只是他也没想到，第一个点就遇到了这么尖锐的问题。 其实，想要摆 被代理商制约的问题，也有办法，只要想到一个可以随时代替代理商的销售模式就能立刻解决问题。 他如今做的是学习资料，而且他准备将来也在这一方面大力发展，想要解决这个问题，有一个非常有效的办法，那就是在各地设立自己的独有品牌门店。 这样的话，门店就可以作为地区或者城市货物集散点，可以最直接的掌控市场动向，还能有效的监管代理商的举动。 代理商稍微有些异常举动也能马上发觉。 如果想要放弃代理模式，只要等到合作期限结束，只要不再续约就可以了。 这是最好的办法。 想要这样做就需要有雄厚的资本和人脉，保证自己在重要地点都可以开设门店，还要有畅通的供货渠道。 张平现在到了一个岔路口，需要为印刷厂做出一个选择了。 他默默的沉思起来，点着的烟总共也没 几口，基本都是自己燃烧光了，直到烫到了手，张平才猛然回神丢掉了烟头。 也就在那一瞬间，他做出了最终的决定：选择代理商模式！ 现在自己的企业太弱小了， 本承担不起自己全面开设销售网络的代价。 所以，只能选择代理商模式！ 这是常规做法，等到十多年后，那个时候，他应该也足以有实力和资本改变这样的模式了。 既然有了决断，他整个人也轻松了起来。 看到张平走进来，林 萍也笑着说道：“先喝口水吧！” 张平笑笑，接过了搪瓷缸子，喝了两口水，这才说道：“林大姐，我想了一下，那就按照你的建议来吧。 整个长安市地区所有县区的中学，代售点都教给你去做。 我还是按照5 钱一册的价格给你货，具体你能找多少家代售点，你能卖出多少货，就看你自己的能力了！ 至于价格，我得定一个最高价。 我们毕竟是针对学生的，必须控制一下价格，防止有人恶意哄抬价格谋取暴利。 就将最高价格定为7钱，我会在随后的所有资料后面印上每一册的零售最高单价！” 林萍没想到张平真的做出了这样的决定，点点头道：“这个可以接受！ 单单从这份测试题的水平和质量来看，一份卖一元钱都算贵。 你能为学生考虑，我很欣 ，你是一个有善心的人！” 张平客气了一下：“林大姐抬举了，我只是凭本心做事而已！ 不过我有一点必须说明，我们厂子规模不大，承担不起太大风险，但凡所有供应的商品，必须提前付款，希望林大姐理解！” 林萍想了想，点点头：“可以，这一点没问题！你还有什么要求，一块说吧！” 张平马上说道：“另外就是对于寻找代售点的事情，我们必须要求时间。 比如长安地区，必须在半个月内，所有市区的中学附近都必须有代售点。 而一个月内，长安的确各县区都必须设立主要负责人，三个月内，地区范围内，代售点覆盖率必须达到所有中学的75%以上。 剩下的看林姐的能力了。 还有一点，所有的代售点和负责人详细资料必须真实有效的汇报给厂子，我们之后会派人巡查。 最后一点，那就是将每个代售点进行编号。 比如说，你这里就可以编为长安001，等到资料上报之后，不需要报代售点人员名字和地点，直接报编号就行，大家都方便。 当然，有了变动也必须及时联系沟通！” 这些要求很正常，前面必须提前付款的要求都答应了，这些就不算什么了！ “好，我可以答应下来，那厂子也得保证及时送货，如何保证呢！”林萍同意了，也提出了自己的要求。 张平笑笑道：“这个我们可以随后商量一下，然后我回去后会 一份合同出来，双方签订合同，签名盖章，遇到事情，就以合同条款来解决。 如果有特殊情况，我们再沟通解决！” 随即，两人就马上开始了关于一些细节问题的讨价还价。 林萍不愧是做老师的，反应非常快，提出了很多现在的普通人都想不到的一些细节问题。 好在张平的见识和阅历足够，这些问题都一一做了回答和记录。 第361章 不好找的厂长 足足在半个小时之后，两人终于将合同条款问题讨论结束。 林萍紧跟着问道：“我很好奇，你在你们厂里到底是什么职位？ 这些事情不是应该全部由你们厂里的领导们来商量决定的么，你全部都能决定下来？” 田长文觉得自己终于有说话的机会了，赶忙清清嗓子道：“林大姐，其实平哥就是我们的厂长！” 林萍一脸惊讶道：“你是厂长？” 说着上下不断的打量起来。 就连那边已经吃完饭坐着喝茶的老人也是诧异的看了过来。 张平笑了笑：“怎么，不像么？” 林萍摇摇头道：“真的不像！你太年轻了，哪有这么年轻的厂长的！” 田长文也笑道：“林大姐，你还真别不信，他就是我们的厂长，厂子都是他一手创办起来的。 而且还不止这一个厂子呢！” “你还有其他厂子？”林萍的震惊是越来越大了。 既然话都说出来了，张平也不隐瞒，笑着道：“的确，我另外还有也该砖厂，都已经投产。 都是被生活 的，不然我们全家都得饿死！” 这时，那老人也站了起来，走过来道：“你竟然还有个砖厂？现在砖可是非常紧俏的东西，小伙子，要是你说的是真的，那你可真是太厉害了！” 张平看得出这位老人应该也是一位厉害的人物，要是没有林萍做总经销商这件事，他还真会询问一下，也许可以请到自己厂里做点事情。 但既然林萍做了自己的总经销商，那这件事就不能谈了。 他笑着说道：“大叔谬赞了，都是为了生活，这才一路走到了这一步。 我要是能不愁吃穿的上这样的重点中学，现在也不会做这些事情！” 老人 慨道：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，行拂 其所为，这是对你的磨炼，小伙子，好好干吧！ 希望以后能为国家多做一些有意义的事情！” “谢谢大叔勉励，我会的！” 张平也笑着答应道。 林萍好容易 下震惊，终于又将话题拉回到了自己的正事上，问道：“你们这次总共带来了多少试题？” 张平现在也不隐瞒了，直接说道：“600册！ 之前卖出去4册，我们身上带了一些，剩余的还在火车站那边寄存着！” “你们还没找住宿的地点？” 林萍讶然，同时也对张平的这种工作态度动了。 “要不这样吧，估计你们还没吃饭，趁着中午有时间，我先带你们吃顿饭，然后给你们找个住处吧。 然后你们去取一些剩余的试题。 我丈夫是二十三中后勤处的，我让他安排你们住他们那边宿舍去，也不用花什么钱了！ 你们身上的试题就先留在这里吧，随后我一起给你钱！ 时间不多，现在就走吧！” 张平也不犹豫了，点点头，将两人身上带着的试题全部拿了出来放在这里。 林萍 眼喜 ：“好，真是太好了！” 她让老人先把试题收起来，然后就带着张平两人向西走。 穿过北大街，向西不远就是药王 ，过了八一街小学之后，西面隔壁就是二十三中，距离也不过一千多米。 正是中午吃饭时间，校门大开，三人直接就进了校门，前方了教职工宿舍区！ 林萍让张平两人在食堂附近等了一会儿，独自进去不到五分钟时间，就带着一名国字脸的中年男人走了出来。 “张平，给你介绍一下，这位就是我的丈夫胡旭峰！” 说着就马上给三人做了介绍。 胡旭峰马上就笑着伸出了手：“张平同志你好，刚刚听我人说了你的事情，的确很震惊。 走吧，我先给你们安排一下住宿的地方，然后咱们去吃一顿饭！” 张平也是马上笑着跟对方握手道谢。 胡旭峰看来权力不小，仅仅找人说了一声就拿来一把钥匙，然后打开了一间宿舍的门，很快就跟林萍取来了两 被褥和一个热水瓶，还有喝水的杯子放在了房间里。 宿舍很赶紧，也没有霉味，铺上被褥随时就能睡觉，虽然简单，但也足够了。 “走，去吃饭吧！” 说着就把钥匙递给了张平！ 四个人走出学校不远，就找了一家“老马家泡馍馆”走了进去。 “来了长安城，不能不吃羊 泡馍，这可是很正宗的，都是祖传的手艺！” 张平看了看，这个店的老板是回民，而在长安城吃羊泡馍，的确还是老回民做的比较好吃！ 田长文很高兴，一个多小时前还觉得这次要跟着吃苦了，没想到转眼就是这样的待遇，让他也是对张平佩服的五体投地。 张平一下子就解决了一个大问题，也是让他学到了很多，不论是接人待物，说话 谈，都是让他受益匪浅！ZＺｗTＷX.Com |
被代理商制约的问题，也有办法，只要想到一个可以随时代替代理商的销售模式就能立刻解决问题。 他如今做的是学习资料，而且他准备将来也在这一方面大力发展，想要解决这个问题，有一个非常有效的办法，那就是在各地设立自己的独有品牌门店。 这样的话，门店就可以作为地区或者城市货物集散点，可以最直接的掌控市场动向，还能有效的监管代理商的举动。 代理商稍微有些异常举动也能马上发觉。 如果想要放弃代理模式，只要等到合作期限结束，只要不再续约就可以了。 这是最好的办法。 想要这样做就需要有雄厚的资本和人脉，保证自己在重要地点都可以开设门店，还要有畅通的供货渠道。 张平现在到了一个岔路口，需要为印刷厂做出一个选择了。 他默默的沉思起来，点着的烟总共也没
几口，基本都是自己燃烧光了，直到烫到了手，张平才猛然回神丢掉了烟头。 也就在那一瞬间，他做出了最终的决定：选择代理商模式！ 现在自己的企业太弱小了，
本承担不起自己全面开设销售网络的代价。 所以，只能选择代理商模式！ 这是常规做法，等到十多年后，那个时候，他应该也足以有实力和资本改变这样的模式了。 既然有了决断，他整个人也轻松了起来。 看到张平走进来，林
萍也笑着说道：“先喝口水吧！” 张平笑笑，接过了搪瓷缸子，喝了两口水，这才说道：“林大姐，我想了一下，那就按照你的建议来吧。 整个长安市地区所有县区的中学，代售点都教给你去做。 我还是按照5
钱一册的价格给你货，具体你能找多少家代售点，你能卖出多少货，就看你自己的能力了！ 至于价格，我得定一个最高价。 我们毕竟是针对学生的，必须控制一下价格，防止有人恶意哄抬价格谋取暴利。 就将最高价格定为7
，你是一个有善心的人！” 张平客气了一下：“林大姐抬举了，我只是凭本心做事而已！ 不过我有一点必须说明，我们厂子规模不大，承担不起太大风险，但凡所有供应的商品，必须提前付款，希望林大姐理解！” 林
一份合同出来，双方签订合同，签名盖章，遇到事情，就以合同条款来解决。 如果有特殊情况，我们再沟通解决！” 随即，两人就马上开始了关于一些细节问题的讨价还价。 林
的，不然我们全家都得饿死！” 这时，那老人也站了起来，走过来道：“你竟然还有个砖厂？现在砖可是非常紧俏的东西，小伙子，要是你说的是真的，那你可真是太厉害了！” 张平看得出这位老人应该也是一位厉害的人物，要是没有林
慨道：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，行拂
其所为，这是对你的磨炼，小伙子，好好干吧！ 希望以后能为国家多做一些有意义的事情！” “谢谢大叔勉励，我会的！” 张平也笑着答应道。 林
下震惊，终于又将话题拉回到了自己的正事上，问道：“你们这次总共带来了多少试题？” 张平现在也不隐瞒了，直接说道：“600册！ 之前卖出去4册，我们身上带了一些，剩余的还在火车站那边寄存着！” “你们还没找住宿的地点？” 林
眼喜
：“好，真是太好了！” 她让老人先把试题收起来，然后就带着张平两人向西走。 穿过北大街，向西不远就是药王
，过了八一街小学之后，西面隔壁就是二十三中，距离也不过一千多米。 正是中午吃饭时间，校门大开，三人直接就进了校门，前方了教职工宿舍区！ 林
被褥和一个热水瓶，还有喝水的杯子放在了房间里。 宿舍很赶紧，也没有霉味，铺上被褥随时就能睡觉，虽然简单，但也足够了。 “走，去吃饭吧！” 说着就把钥匙递给了张平！ 四个人走出学校不远，就找了一家“老马家泡馍馆”走了进去。 “来了长安城，不能不吃羊
泡馍，这可是很正宗的，都是祖传的手艺！” 张平看了看，这个店的老板是回民，而在长安城吃羊
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