“宋一成！你醒了没有？”宋锦不敢敲得太大声, 毕竟这会儿才半夜, 旁边都还住着人呢。 房间里过了十几秒才传来宋一成 糊糊的声音：“醒了，等会儿。” 一等就等了十五分钟, 宋一成拿着两个蛇皮袋子，已经恢复成了 神小伙儿的样子：“走吧。” 两人踏着月 走出去。 他们选择的这家招待所，就位于陵水市批发一条街的隔壁，走过去只需要五分钟左右。陵水的批发市场和广州一样, 也是凌晨批货, 到上午九点十点就关门。很多个体户, 尤其是同城的, 早上来批货，上午这些货就已经挂在了自己的店铺里售卖。累是累，但效率很高。 宋锦和宋一成是前一天坐晚上九点多的火车，坐了五十多分钟到达陵水，稍微睡了几个小时，就要开始起 干活。真的是睡得比狗晚，起得比 早。赚钱就是这么的不容易，但也是这么的让人神亢奋。 他们今天有着重要的任务，就是把桂花潭村的帽子给卖出去。他们带了大概两百顶左右的帽子，而现在桂花潭村每天的产量是二十顶左右。这个产量其实一点都不高，宋锦现在的店和地摊，就能消化一大半，这两百顶是积存着的，就看她这次来陵水的结果。如果卖得不错，那回去需要再扩大产量，如果一般的话，那先维持现在的产量就可以。 不过，宋锦心想，如果只是一个月五六百顶帽子的量，那她花这么大心思来做帽子，其实并不是很划算。 她对今天充 了期待。 快到四点的时候，正是夜最浓的时候，它似乎意识到了太 再过一段时间就会升起，而自己即将在光的照拂下如 水一般的褪去。于是，现在它憋住了劲儿，将四周染成一片黑暗，尽情的释放着自己。 只是，忽然一下子，第一盏灯亮起来了，接着是第二盏、第三盏......一盏盏的灯亮了起来，把夜驱散。宋锦看着，脑海里一下子闪现出了自己上学时曾经学过的一首诗：“远远的街灯明了，好像闪着无数的明星。天上的明星现了，好像点着无数的街灯......”1 “姐，都啥时候，还念什么诗啊！”身边传来宋一成的声音。 宋锦这才发现自己竟然不自觉的念了出来，恼羞成怒的瞪了他一眼：“你管我！不学无术的家伙！” 莫名被怼了一顿的宋一成：...... “姐，我们在哪儿摆啊？” 宋锦在这条街上看了看，找了一个稍远一点的巷子口：“就这儿吧。” 是的，他们决定在这条街上摆个摊儿。 如果离主街太近的话，容易被赶。据她所知，这条街的商户都是要去市场管理所登记的，还要每个月固定的 管理费。但也会有一些小贩子，比如他们这样的，会和管理所的人打游击。 在地上铺了块布，姐弟俩把带来的帽子摆上。其实就两个款，一个是贝雷帽，只是有不同的花，摆上去后倒像是有很多个不同的款。还有一个是女士的 呢小礼帽，有黑和藏蓝还有米白，是新出来的款，不过这个款在柳市卖的时候反响不如贝雷帽好，宋锦觉得可能是因为太端庄了，除非是像电影里那样穿很隆重的衣服去搭，不然就会有点奇怪。而且这个帽子不如贝雷帽好做，头上的圆顶看着总是有点不够 畅，终究还是工艺不太过关。 宋锦决定看看今天的情况，要还是不好的话就可以把它从生产清单中去掉，免得还抢占了贝雷帽的产能。 宋一成把两盏煤油灯放在摊子两边。 到了四点的时候，人开始渐渐的多了起来，有人从他们的小摊子前面匆匆而过，但几乎没人停留，大家都奔着主街而去。 宋锦决定铤而走险。 “帽子！帽子！这里有卖便宜又好看的帽子！”她喊了起来，但不敢喊得太大声，怕把市场管理所的人给招过来。 她清脆的声音在巷子口回响。终于，有人被 引了过来。 “帽子多少钱？” “五顶起拿，五块五一顶。如果拿得多的话，还可以更便宜一点。”宋锦回答她。 这些帽子用的面料价格不一样，面料和人工加起来，平均下来大概是在两块左右，再加上运输这些 七八糟的费用支出，大概每顶帽子的成本是两块一到两块二左右。——宋锦现在是个成 的商人了，已经学会把这些边边角角的支出也算到最终的成本里面。 问的人拿起帽子看了看，宋一成很贴心的打开了手电筒。雪亮的光照在了帽子上面，来人用手摸了摸。 布料不错，颜也不错，她想。 “我头上戴着的就是，同志，你可以参考一下。”宋锦适时的道，宋一成把手电筒转到她身上，姐弟俩配合无间。 来人抬头看了一下，果断决定要了：“给我来十顶。有便宜吗？” 宋一成本来想要傻傻的点头的，但被宋锦一个肘击就乖乖的闭嘴了。宋锦看到来人的表情就知道她肯定是会要的，所以 本没必要便宜。况且，十顶并不算太多。 “十顶没有哦，三十顶以上每顶便宜一。同志，这可是外销的货，这个价格已经很便宜了，而且我们的货不多，现在就你看到的这些。说不定过会儿您再来就没有了。” 宋锦觉得她也不算骗人，这些面料的确是外销的没错。 来人果然并没有因为讲价被拒绝就拂袖而去：“行，那就十顶。” 她蹲下来，挑了十顶，付了钱拿了货之后就赶着去拿其他的货。 人越来越多，开了头之后，剩下的生意就顺利成章了。到五点的时候，已经卖了几十顶出去。来这儿的基本都是批发客，基本都是五顶、十顶这样的拿，还有一位出手最果断的，拿了三十顶。 不过，好事不长久。天微微亮的时候，市场管理所的工作人员开始来赶人了： “收了东西赶紧走！这里不允许摆摊！” 宋锦和宋一成本来也是偷偷的摆，见状收拾了东西就走。 待到来人远去了之后，两人又换了一个地方摆，结果没多久又被赶了：“我说你们是说了不听是吧？赶紧走，赶紧走，下次让我遇到，就没收东西！” 他本来气势极凶，看到宋锦的脸和站在旁边人高马大的宋一成后，语气稍微放软了一点：“两位同志，也别让我的工作难做。” 宋锦和宋一成无奈的对望一眼，只能把地摊摆到了批发街外面。但这里没有灯光，黑漆漆的，人量也比刚刚那儿要少很多。卖了半个多小时，只卖出去十几顶。 “要不，我们还是偷偷去里面摆吧？”宋一成有点急。 宋锦看着不远处人头攒动的批发一条街，忽然道：“我觉得我们有些傻。” 宋一成：“啊？” “我们完全可以卖给那些店铺啊，他们不一样也是需要去广州和厂里找货源的？”宋锦转过身来，眼睛里闪着光，“我们现在就是厂啊！” 宋一成恍然，对啊，他们和别人不一样，他们现在直接是生产方，完全可以称得上是厂家啊！ 他跃跃 试：“那我们直接去店里问？” “不急，现在他们正做生意呢，没时间听你叨叨。”宋锦想通了这个关节，瞬间就放松下来，打了个呵欠：“我们先去吃点早饭吧。吃完早饭，等人少了，再一家一家的去问。” 这时候已经六点左右了，天逐渐的亮了起来，有不少的摊贩或者是推着小车、支着小桌椅，或者是直接在路边地上一摆，在叫卖早餐，做的就是这边批发客们的生意。宋锦和宋一成把东西一收，慢悠悠的选了一家摊子，喝了碗热腾腾的豆浆，还吃了两个包子。 吃完后宋锦就让宋一成站在路边等，守着货，自己则去了批发街上，一家店一家店的看。有的店不是自己的目标，就看看别人卖的什么，哪些东西最受  。若是遇到了卖女装和鞋帽袜子这些的店，人多的时候就只是看看，没人的时候就凑过去问问老板要不要帽子。 “你有帽子？”店老板疑惑的问。 他们还很少遇到工厂主动来推销东西。 “有。”宋锦点头，“同志，你要看看吗？要的话待会儿我拿过来。” “哪儿的厂啊？” “就私人开的厂。”宋锦回答得比较含糊，“您放心吧，质量绝对好，我们用的外销面料，款式也不错。”她想要展示一下，却想起来自己头上戴着那顶已经在吃饭的时候放回去了。 店主了然，是那种私营的乡镇小工厂吧。想想也是，现在手里有货尤其是有好货的国营工厂，可是傲得很。 “行，那你拿过来吧。八点半后哈，现在我得做生意。” “放心，知道的。” 就这样，宋锦一家家的看下去，到了八点多的时候出来喊上宋一成：“走，我敲定了几家，别人要看货。” 进去之后，宋锦直奔那几家店而去，要是没卖完，再考虑其他家。 第一家店的老板看了看她们带过来的贝雷帽，眼里微微的闪过一点讶异。他本来以为是那种很低档的乡镇小工厂出来的东西，只是打算看看，其实并没抱着很大的期待。但没想到，这帽子倒真是不错。面料的质 和花都很出众，而且针脚细密，帽型什么的也还可以。 宋锦自己取了一顶戴上， 出笑容：“同志，你看，戴上去是这个样子。肯定会好卖的。” 老板点点头：“价格呢？” “三十顶起，每顶五块二，五十顶起，每顶五块。如果更多的话会更优惠。”宋锦迅速的报出自己心里的价位。比之前她卖给散客的要低一点点。主要是希望能够薄利多销。 店主决定要，挑出自己想要的花；“我要三十顶，给我五块呗。我先摆摆看，要卖得好的话，以后的量可不止这个数。” 他盘算了一下，以这顶帽子的做工，他对外可以批七块左右。但这个价格其实和他现在卖的相比略有些高，他也不确定到底是不是会受，所以还是比较谨慎。 一番你来我往的讲价，最后宋锦以五块一的价格卖给了他三十顶。 他们离开的时候，店主叫住了她：“我要是后续还需要补货的话，怎么联系你呀？” 宋锦身形一僵，道：“这个......我们会时不时就过来的。” 她的bp机，应该提上 程了。 第一家店很顺利，第二家店嫌弃价格有点贵，没要。不过姐弟俩做生意也有一段时间了，已经不会轻易的被这种事情打击到，两人继续向第三家店走去。这家果然给了他们一个惊喜。 老板看了看，挑中了贝雷帽：“还有多少顶啊？” “八十顶。” “行，我都要了，给我算便宜点呗。”老板十分大手笔的道。 宋锦试图将自己的喜悦藏起来，但嘴角还是微微的向上翘了起来。最终这八十顶帽子以五块的价格成。 “这个帽子也好看的，你不要吗？”看了看袋子里只剩下的二十多顶呢礼帽，宋锦在心里叹了口气，不放弃的问道。 店主皱眉，样子倒还行，就是价格贵了些，而且比较挑人，不过可以试试。 “行吧，给我五顶。” 最后，剩下的十来顶礼帽硬是没有推销出去。 宋锦：......回去就把它给喊停！ 卖完后，两人回到招待所房间先睡了一觉，睡到中午起来之后才记得清点具体的钱款。 “还是这样卖东西比较 快，收钱也快。”宋一成嘿嘿的笑。 他现在已经不去集市了，主要就是守着夜市街的两个摊子。但不管是集市还是夜市街，卖一单都是几块钱，哪像是现在，一收就是几百块上千块，看着就。 宋锦瞪他一眼：“那也得慢慢来，别总想着一步登天。” 他们这样没有本钱的也没有背景的，只能一步一步的踏踏实实的走，如果没走好犯了错，可能就要花很长的时间来恢复。而在恢复的时候，别人说不定就已经走到自己前面去了。 回到柳市的时候，已经是下午四点多。严如玉正在小香港的锦泠商铺等他们。宋锦早商量好了今天让她过来帮自己守店。 “怎么样？”严如玉紧张的问。 宋锦不回答，只是把自己装钱的小 包给递了过去：“你自己数数看。” 正好现在没顾客，严如玉倒出一堆票子，一张张的数起来，嘴巴里念念有词。数到最后，她不可置信的抬起头：“九百三十七？！” 宋锦漾起笑容，严如玉直接跳了起来，高兴得在原地转圈圈。 “回去赶紧和我妈说，要赶紧再找人，本村的找不到，就去隔壁村找。现在我们可以全力开工了。我们带过去两百顶帽子，还不够人家一家店要的量。而且后续如果情况好，补货只会更多。” “行，马上就去。”严如玉响亮的答应下来，“你放心吧，村里好多人都想来，只是之前我们不是还不确定能不能成，所以才没有找她们。还有老杨那里，我再找他一趟，有的布料可以多囤一点。”她犹豫了一下：“老杨那里，让他帮忙的次数多了，我们得表示表示啊，不然人家肯定不愿意。” “直接给钱吧。”宋锦沉 了一下，“也不用瞒他了，问问他愿不愿意兼职帮我们搞一下布料，一次给多少钱，他应该会乐意。” 老杨是个关键人物，一定不能放跑他。 “行。”严如玉点头。 她自己心里也有一个念头。zzｗtｗｘ.ｃＯM |
神小伙儿的样子：“走吧。” 两人踏着月
走出去。 他们选择的这家招待所，就位于陵水市批发一条街的隔壁，走过去只需要五分钟左右。陵水的批发市场和广州一样, 也是凌晨批货, 到上午九点十点就关门。很多个体户, 尤其是同城的, 早上来批货，上午这些货就已经挂在了自己的店铺里售卖。累是累，但效率很高。 宋锦和宋一成是前一天坐晚上九点多的火车，坐了五十多分钟到达陵水，稍微睡了几个小时，就要开始起
干活。真的是睡得比狗晚，起得比
早。赚钱就是这么的不容易，但也是这么的让人
了期待。 快到四点的时候，正是夜
再过一段时间就会升起，而自己即将在
水一般的褪去。于是，现在它憋住了劲儿，将四周染成一片黑暗，尽情的释放着自己。 只是，忽然一下子，第一盏灯亮起来了，接着是第二盏、第三盏......一盏盏的灯亮了起来，把夜
管理费。但也会有一些小贩子，比如他们这样的，会和管理所的人打游击。 在地上铺了块布，姐弟俩把带来的帽子摆上。其实就两个款，一个是贝雷帽，只是有不同的花
呢小礼帽，有黑
畅，终究还是工艺不太过关。 宋锦决定看看今天的情况，要还是不好的话就可以把它从生产清单中去掉，免得还抢占了贝雷帽的产能。 宋一成把两盏煤油灯放在摊子两边。 到了四点的时候，人开始渐渐的多了起来，有人从他们的小摊子前面匆匆而过，但几乎没人停留，大家都奔着主街而去。 宋锦决定铤而走险。 “帽子！帽子！这里有卖便宜又好看的帽子！”她喊了起来，但不敢喊得太大声，怕把市场管理所的人给招过来。 她清脆的声音在巷子口回响。终于，有人被
引了过来。 “帽子多少钱？” “五顶起拿，五块五一顶。如果拿得多的话，还可以更便宜一点。”宋锦回答她。 这些帽子用的面料价格不一样，面料和人工加起来，平均下来大概是在两块左右，再加上运输这些
七八糟的费用支出，大概每顶帽子的成本是两块一到两块二左右。——宋锦现在是个成
的商人了，已经学会把这些边边角角的支出也算到最终的成本里面。 问的人拿起帽子看了看，宋一成很贴心的打开了手电筒。雪亮的光照在了帽子上面，来人用手摸了摸。 布料不错，颜
本没必要便宜。况且，十顶并不算太多。 “十顶没有哦，三十顶以上每顶便宜一
试：“那我们直接去店里问？” “不急，现在他们正做生意呢，没时间听你叨叨。”宋锦想通了这个关节，瞬间就放松下来，打了个呵欠：“我们先去吃点早饭吧。吃完早饭，等人少了，再一家一家的去问。” 这时候已经六点左右了，天
。若是遇到了卖女装和鞋帽袜子这些的店，人多的时候就只是看看，没人的时候就凑过去问问老板要不要帽子。 “你有帽子？”店老板疑惑的问。 他们还很少遇到工厂主动来推销东西。 “有。”宋锦点头，“同志，你要看看吗？要的话待会儿我拿过来。” “哪儿的厂啊？” “就私人开的厂。”宋锦回答得比较含糊，“您放心吧，质量绝对好，我们用的外销面料，款式也不错。”她想要展示一下，却想起来自己头上戴着那顶已经在吃饭的时候放回去了。 店主了然，是那种私营的乡镇小工厂吧。想想也是，现在手里有货尤其是有好货的国营工厂，可是傲得很。 “行，那你拿过来吧。八点半后哈，现在我得做生意。” “放心，知道的。” 就这样，宋锦一家家的看下去，到了八点多的时候出来喊上宋一成：“走，我敲定了几家，别人要看货。” 进去之后，宋锦直奔那几家店而去，要是没卖完，再考虑其他家。 第一家店的老板看了看她们带过来的贝雷帽，眼里微微的闪过一点讶异。他本来以为是那种很低档的乡镇小工厂出来的东西，只是打算看看，其实并没抱着很大的期待。但没想到，这帽子倒真是不错。面料的质
和花
出笑容：“同志，你看，戴上去是这个样子。肯定会好卖的。” 老板点点头：“价格呢？” “三十顶起，每顶五块二，五十顶起，每顶五块。如果更多的话会更优惠。”宋锦迅速的报出自己心里的价位。比之前她卖给散客的要低一点点。主要是希望能够薄利多销。 店主决定要，挑出自己想要的花
程了。 第一家店很顺利，第二家店嫌弃价格有点贵，没要。不过姐弟俩做生意也有一段时间了，已经不会轻易的被这种事情打击到，两人继续向第三家店走去。这家果然给了他们一个惊喜。 老板看了看，挑中了贝雷帽：“还有多少顶啊？” “八十顶。” “行，我都要了，给我算便宜点呗。”老板十分大手笔的道。 宋锦试图将自己的喜悦藏起来，但嘴角还是微微的向上翘了起来。最终这八十顶帽子以五块的价格成
快，收钱也
包给递了过去：“你自己数数看。” 正好现在没顾客，严如玉倒出一堆票子，一张张的数起来，嘴巴里念念有词。数到最后，她不可置信的抬起头：“九百三十七？！” 宋锦漾起笑容，严如玉直接跳了起来，高兴得在原地转圈圈。 “回去赶紧和我妈说，要赶紧再找人，本村的找不到，就去隔壁村找。现在我们可以全力开工了。我们带过去两百顶帽子，还不够人家一家店要的量。而且后续如果情况好，补货只会更多。” “行，马上就去。”严如玉响亮的答应下来，“你放心吧，村里好多人都想来，只是之前我们不是还不确定能不能成，所以才没有找她们。还有老杨那里，我再找他一趟，有的布料可以多囤一点。”她犹豫了一下：“老杨那里，让他帮忙的次数多了，我们得表示表示啊，不然人家肯定不愿意。” “直接给钱吧。”宋锦沉
了一下，“也不用瞒他了，问问他愿不愿意兼职帮我们搞一下布料，一次给多少钱，他应该会乐意。” 老杨是个关键人物，一定不能放跑他。 “行。”严如玉点头。 她自己心里也有一个念头。zzｗtｗｘ.ｃＯM